Capacitación &
Publicaciones
Comercio exterior - Actividad exportadora - ¿Por dónde empezar?
Es lo que se preguntan empresarios y profesionales que buscan obtener los beneficios que genera la exportación: conseguir economías de escala, compensar las dificultades del mercado interno, aprovechar las inversiones en activos fijos, mejorar su imagen, superar estacionalidades, desarrollar su empresa, diversificar riesgos, aprender de la experiencia obtenida en el extranjero, etc.
¿Qué exportar, a qué país, a quién allí, cómo hacerlo? Son algunas de las otras múltiples preguntas que se formula el potencial exportador. No existe una única metodología, pero sí existe una serie de consideraciones que permitirán encarar la actividad con una mayor racionalidad y eficiencia.
Comenzar a exportar implica una doble novedad: una actividad nueva en mercados nuevos. primero aprender el proceso exportador en sí y luego siempre, ante cada mercado, reaprender en la aplicación de ese proceso a las peculiaridades de cada situación específica. Son procedimientos nuevos, que deberán aplicarse a una realidad que se complica por un mayor número de variables intervinientes en el negocio, muchas de ellas poco conocidas. Enfrentados y superados los obstáculos, después de cada etapa, habremos capitalizado el conocimiento ganado, que nos permitirá reproducir la experiencia y optimizar los resultados.
El análisis inicial conduce a preguntarnos sobre nuestra capacidad para internacionalizarnos. El producto o servicio del que disponemos debe ser competitivo, y los recursos con que contamos, en términos de capital y personal capacitado, adecuados al esfuerzo a realizar. Para evitar males mayores deberemos adquirir (eso cuesta esfuerzo y/o tiempo y/o dinero) la información que nos permita tomar las mejores decisiones, identificando las verdaderas oportunidades de negocio y los riesgos que cada una lleva involucrados. También deberemos asesorarnos, más allá de elementos primarios que podemos obtener directamente por diversas vías, mediante la consulta a buenos especialistas para cada tema: habrá medios y costos de transportes que negociar y evaluar, despachos aduaneros para hacer, contratos que firmar, productos que adaptar, estudios de mercado que disponer, requerimientos normativos que cumplir, marcas que registrar, estímulos que gestionar, etc.
El esfuerzo exportador requiere de todos los sectores de una empresa; le corresponde a los más altos niveles ejercer, transmitir y demostrar su compromiso con la exportación para motivar e involucrar a todos. No se obtienen grandes logros designando un responsable aislado del desarrollo comercial externo, sino convocando equipos capaces de realizar un trabajo integrado.
¡No desesperar! Las comunicaciones de hoy han achicado el mundo, cada empresa dispone de mucha información sobre las condiciones de los mercados exteriores y encontramos mucha más disponible a través de la navegación en Internet. También existe cierta lógica que, buscando disminuir costos y riesgos, suele guiarnos a mercados determinados en función de uno (o varios) factores de la naturaleza de los siguientes: cercanía, conocimiento, ventajas arancelarias respecto de terceros países, similitud cultural, mayor tamaño, afinidades personales, lugar donde creamos tener menos competencia, etc. Debe evitarse una diversificación excesiva. Es mejor concentrarse en aquel mercado donde podamos obtener, al menor costo, la experiencia que luego podrá ir siendo trasladada a otros destinos.
El Consejo Profesional de Ciencias Económicas de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires ofrece oportunidades de formación y actualización en este tema mediante cursos, talleres, foros, conferencias, jornadas, congresos y mesas redondas. Dispone de asesoramiento profesional especializado para sus matriculados y les brinda un marco para el intercambio de experiencias y para la profundización a través de la actividad de su Comisión de estudios sobre Comercio Exterior y Organizaciones Regionales.
Texto extraído de la introducción del Cuaderno Profesional Nro. 5 "Introducción a la actividad exportadora", publicación que han redactado los Doctores Josué I. Berman, Carlos A. Álvarez, Alicia C. Pelorosso, José F. Bertino, Andrés Couadau, Jorge R. Gatto, Tomás B. González y Roberto A. Villamayor, Presidente, Vicepresidente, Secretaria y Miembros Activos, respectivamente de la Comisión de Estudios sobre Comercio Exterior y Organizaciones Regionales. Sitio Web
* Publicado 29/12/2003