Partamos de la base de que ya tomamos la decisión de lanzarnos a la aventura de la exportación; ya dimos el primer paso (¡felicitaciones!); ahora comienza la ardua tarea de recopilar la información necesaria para asegurarnos que nuestra primera operación no termine en el más rotundo fracaso (es decir... que perdamos dinero).

¿Que tipo de información necesitamos conocer para exportar nuestros productos?... y lo más importante... ¿dónde buscarla?.  Remarquemos 3 cuestiones fundamentales:

1) Determinar la posición arancelaria del producto que queremos exportar. Cualquier mercadería que es importada o exportada del territorio argentino, se encuentra tipificada en la Nomenclatura Común del Mercosur (NCM); básicamente se trata de una identificación alfanumérica que nos permite conocer cuales son los requisitos legales y técnicos del producto, el arancel que deberá pagar y los beneficios promocionales para su exportación.

Recomiendo recurrir a un despachante de aduanas, que es el profesional idóneo y capacitado para ubicar la correcta posición arancelaria de nuestro producto y no tener luego dolores de cabeza porque nos equivocamos al tratar de hacerlo nosotros mismos.

2) Si ya hemos determinado a dónde vamos a exportar nuestro producto, sería una buena idea recabar toda la información posible sobre las exigencias legales y formales, aranceles, impuestos, restricciones sanitarias, etc en el país de destino; ¿Cómo? a través de las embajadas, que casi siempre cuentan con un agregado comercial o a través de  cámaras multinacionales de comercio. También puede asesorarse a través de la Subsecretaría de la Pequeña y Mediana Empresa y Desarrollo Regional (www.sepyme.gov.ar) o a la Fundación Exportar (www.exportar.org.ar)

3) Determinar el valor FOB del producto; FOB (free on board) o Libre sobre Bordo es una de las llamadas Claúsulas INCOTERMS por las cuales se rigen los contratos de compraventa internacionales; cabe aclarar que no es la única (hay más de una docena) ni que tampoco son de utilización obligatoria. Básicamente el valor FOB incluye, aparte del costo de nuestro producto, todos los gastos necesarios para llevarlo hasta el medio de transporte designado y entregarlo al mismo. También es el valor en que se basa la Aduana para determinar los aranceles e impuestos que gravan la exportación. Busque el asesoramiento de un contador público, licenciado en administración o en comercio exterior, para que lo guien y le expliquen sobre el correcto cálculo del valor FOB.

Una vez recabada toda esta información, empieza la crucial tarea de hacer encajar todas las piezas y poner en marcha las operaciones para llevar adelante la exportación. Tenga en cuenta que de la calidad de los datos obtenidos, depende el éxito o el fracaso de la operación.