Tratándose de PyMEs, la decisión de insertarse en el mercado internacional acarrea un importante esfuerzo en materia financiera, tecnológica y de recursos humanos involucrados. Algunas empresas han encontrado una eficaz manera de superar estos obstáculos a través del asociativismo y cooperativismo.

¿De qué se trata? 2 o más empresas, con intereses en común, se asocian bajo alguna forma de cooperativa o consorcio, para encarar juntas algún proyecto exportador. De esta forma se reparten los costos pero también comparten la experiencia y conocimientos.

Veamos 2 típicas formas de asociativismo:

Consorcios de exportación

Podríamos definirlos como una agrupación de productores y/o fabricantes de una línea similar de productos o productos complementarios, que se unen para realizar exportaciones.

¿Que ventajas consiguen las empresas al actuar de esta manera?

• Aumenta la eficiencia operativa de los integrantes.

• Incremento de la capacidad negociadora.

• Simplificación de las operaciones involucradas.

• Reducción de costos.

• Mejora la  rentabilidad.

 El consorcio puede conformarse bajo algún ente jurídico independiente de los integrantes o bien informalmente. Eso dependerá de las características del grupo. Sin embargo es conveniente que las empresas firmen algún acuerdo, donde se expongan claramente las obligaciones y derechos de los integrantes del grupo y se fijen reglas claras para su accionar.

Joint ventures

 Son acuerdos asociativos entre dos o más partes, con intereses económicos comunes, y que implica la puesta de activos (dinero, trabajo, conocimientos, etc) a fin de obtener determinados fines, generalmente a largo plazo. Ingresar al joint venture, trae aparejado el compromiso de compartir costos de inversión, operativos, riesgos, etc.

A diferencias del consorcio de exportación, aquí los participantes se reglan por un contrato a largo plazo. No son tan flexibles como aquellos.

 Los objetivos contemplados pueden ser más amplios, tales como:

• Diversificar riesgos empresarios.

• Integrar canales de comercialización y/o distribución.

• Generar economías de escala.

• Ampliar horizontes económicos.

 Los joint ventures pueden ser de capital (los socios aportan capital a una nueva sociedad que llevará a cabo las nuevas operaciones) o bien, contractuales (hay cooperación entre las empresas, pero cada parte conserva su autonomía, todo reglamentado a través un contrato)

Resumiendo, los consorcios de exportación surgen por la necesidad de pequeñas empresas, de exportar su productos y juntarse para incrementar así su capacidad financiera, productiva, tecnológica y comercial; los joint ventures, son integrados por empresas, que bien pueden ya estar exportando por sí mismas, pero desean incrementar sus operaciones y aumentar su rentabilidad en el largo plazo.