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| Capacitación
y publicaciones empresariales |
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LISTADO
DE PUBLICACIONES
Marketing |
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El análisis de un proyecto responde principalmente, a tratar de arribar a la conveniencia o no de invertir en él, para financiar su realización. Por lo tanto, estas decisiones de inversión, se transforman en una consecuencia desprendida de un estudio previo de las ventajas y desventajas relacionadas con la implementación o no de un proyecto en particular, dependiendo la profundidad del estudio, de las características y particularidades propias que...
evaluacion;viabilidad;comercial;tecnica;legal;impositiva;organizacional;
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organizativa;financiera;estudio;mercado;evolucion;social;
autor: Lic. Jorge Raffone -
e-mail
- sitio web
- 18/08/2005
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Ya
es bien conocido que Argentina se ha transformado, gracias a la devaluación
del peso, en un destino atractivo para los turistas extranjeros y basta
con caminarse algunas cuadras por la peatonal Florida en cualquier momento
del día, para escuchar una variedad de idiomas extranjeros y ver
visitantes cargados de...
ventas;productos;autoctonos,gastronomia;extranjeros;
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ialquileres;temporarios;idiomas;ingles;portugues;
autor:
Dr. Daniel Varela - e-mail
- 25/07/2005
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Los mitos que rodean a los vendedores se encarnan muchas veces en las empresas y son tomados como verdades irrefutables. En este artículo se presentan las creencias más comunes y que los especialistas en el tema refutan con argumentos simples pero contundentes...
capacitacion;ventas;
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cierre;consejos;
Franchising Advisors
- 06/12/2004
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Ubicación de locales comerciales - ¿Qué hacemos si nos equivocamos?
Alguien dijo alguna vez que "...Con la sabiduría que da la experiencia, todos somos genios y nunca cometemos errores. Sin embargo, la realidad es que en ocasiones, se toman malas decisiones y tenemos que vivir con ellas...".
Aunque no lo queramos admitir "todos estamos capacitados para tomar malas decisiones", y es importante asumirlo.
Sin que este artículo presuma agotar el tema, ni mucho menos, cubrir el espectro de estrategias aplicables al caso, quiero mencionar algunos conceptos...
ubicacion;locales;comerciales;iniciativas;reconversion;
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marca;cobertura;mercado;puntos;ventas;centros;
autor: Lic. Jorge Raffone -
e-mail
- sitio web
- 03/10/2004 |
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Capacitación
en ventas: los 10 mandamientos
Si
bien es cierto que es esencial que un vendedor conozca a fondo su producto o
servicio, no es menos cierto que lo que diga y cómo lo diga es igualmente
importante. Los
mandamientos del "buen vendedor" son...
capacitacion;presentaciones,cierre;diez;objeciones;
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autor: Lic. Jorge Raffone -
e-mail
- sitio web
- 01/06/2004 |
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Las
cinco preguntas - (Marketing, Investigación
de mercados)
Muchas
veces, y yo diría en la mayoría de los casos, al establecer una relación de
consultoría con un nuevo cliente, suelo encontrarme con PyMEs cuyos gerentes,
titulares o socios, muestran una completa seguridad a la hora de definir el
mercado de la empresa. Transcurridos los primeros días, y después de
buscar respuestas a algunas preguntas, uno observa que esa definición se va
transformando, poco a poco, en una imperiosa "declaración de deseos" de que el
mercado responda a las "características" enunciadas por la gerencia...
moratoria;
plan de facilidades de pago;
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autonomos;
monotributo;
autor: Lic. Jorge Raffone -
e-mail
- sitio web
- 12/02/2004 |
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Administración
de la Pequeña y Mediana Empresa
(Control de gestión, márketing y planeamiento)
En el artículo anterior, había mencionado que el control de gestión es una de las herramientas que facilita a la dirección, coordinar y estructurar un desarrollo eficiente y eficaz de los distintos procesos determinantes de una actividad económica que se pretenda superavitaria. Por otro lado les había dicho que ésta era una herramienta básica e indispensable a la hora de cotejar los resultados con lo planeado. Por último, les recuerdo que entre otras
herramientas...
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artículo completo
autor: Lic. Jorge Raffone -
e-mail
- sitio web
- 02/01/2004 |
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